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| 来源：转载 |
作者：宝路通物流 |
访问量：32 |
时间：2007-1-24 |
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近日，记者获知一则惊人的消息，作为国内3G主力军的华为在新加坡推出了100美元(折合人民币800多元)的3G手机，其价格比国内的绝大多数2G手机还要低。对此，信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥并不惊奇，他断言“大众消费者不必过于担心3G手机价格的‘贵族化’，大量的3G手机应该处于1500元至3000元区间。”
这样的消息可能会让期待3G服务的消费者十分欣喜，但却无疑会给希望依靠3G大赚一笔的手机企业带来一丝凉意。毋庸置疑，国内手机厂商在3G市场将会有更多的机会，这也是为什么在3G到来之前，在手机产能已经过剩的情况下，仍有很多企业在努力争取手机生产牌照。然而，3G带来机会的同时也带来了巨大的市场风险，国内手机厂商要想借机彻底打破国外企业的市场优势，必然会面临诸多困难。
3G手机要平民化 最低只卖100美金
作为国内在3G上投入最早最多的企业，华为在终端上的价格策略无疑会影响到整个3G手机市场的走势。
记者从华为公司了解到，华为3G终端产品已经在新加坡上市，而且与很多厂家不同的是，华为在3G终端上采取了走大众市场的战略。据华为公司新闻发言人傅军介绍，在目前华为已经推出的3G手机中，低端产品只有100美金，而高端产品也不过300美金。“高而不贵”，这是华为对3G的定位。
华为高级副总裁徐直军在4月份的博鳌论坛上也阐述了华为对3G的看法，呼吁3G走下神坛。来自最近一个峰会的消息说，华为公司将于今年下半年推出覆盖高、中、低端的系列化3G手机，而且新推出的系列化3G手机价格与同档次的GSM手机接近。
国内3G市场的另一位先行者中兴通讯也选择了一条低成本之路，并将3G手机定位在中低端价位，即2000至3000元的价格区间，保持对跨国公司同等产品20%左右的价格优势。
陈金桥在接受记者采访时指出，产业链的长期准备，多厂商的竞争环境，网络运营商对终端的介入以及移动通信用户的消费理性，使得3G手机的盈利水平不可能太高。尽管不排除个别领先厂商凭借品牌、技术实力以及多业务功能支持，在市场普及期在少数高端产品上保持较高的盈利水平，但是陈金桥十分肯定地断言：“技术进步趋势和竞争力量成长将会压缩高额利润空间。”
长期关注手机市场动向的赛迪数据通信行业情报咨询部总经理黄静也对此表示赞同：“2G到3G应该是一个平稳的过渡，价格不会太高，应该会比较适中。”
此外，由于3G偏重于服务的特点，其主要销售方式将由2G时代生产厂家直接销售转向与运营商捆绑销售，而这也将使得手机价格的降低成为可能。
“配合3G网络建设和业务运营，3G手机厂商的定价策略将发生与2G时代不同的变化。关键的影响力量在于移动网络运营商的直接介入以及运营商和厂商的战略联盟关系。”陈金桥说。
捆绑销售是指，手机销售与运营商入网服务捆绑在一起，电信用户可以低价购买手机，条件是在网时间和消费量承诺，也就是一定时期内放弃网络选择权，提高对网络运营商的忠诚度，运营商则通过补贴弥补手机制造商的价格损失。目前，中国联通已经采取这种战略，促销低价手机，抢夺市场。而华为和中兴在海外的3G手机也都是在实行捆绑销售。
手机产业告别暴利 3G时代市场格局面临巨变
人们不会忘记中国手机市场启动初期令人叹为观止的昂贵价格，作为身份和地位的象征，手机一度成为人们争相购买的奢侈消费品。在这个市场上，制造商们创造了人类手机史上最高利润率纪录，手机行业也被评为国内十大暴利行业之一。
据了解，仅一款厦新A8就让厦新这个手机市场上的新秀赚了近1亿元。数据显示，厦新2002年前三季销售手机110万部，实现销售收入22.09亿，其中成本支出为11.37亿元。以此计算，平均每部手机实现毛利润为975元。据业内人士分析，当时，高端产品在刚刚推出市场时，毛利率可达100%，甚至还要高出这个数。
然而，短短几年间，手机利润率急转直下。生产手机的国内企业数量由1999年的9家迅速膨胀到当前的47家，竞争日趋充分。而这一数字在手机生产牌照由审批制转向核准制后还在不断增长。
从2月份宣布实行手机牌照核准制到现在短短的4个月间，已经有两批9家企业获得牌照，国内手机产能在本已过剩的情况下迅速增长。而据业内人士透露，有关第三批手机牌照企业的审核工作已经在进行之中。而目前，一般国产手机的平均毛利率已经仅为16%。
政府发放牌照速度之快出乎人们的意料。“这表明了政府把手机制造业完全交给市场的决心，希望做手机的企业只要合格都可以进入，然后由完全的市场竞争来决定其存亡，”黄静分析说，“充分竞争必然压缩利润空间，因此3G手机的价格也不可能太高。”
在陈金桥看来，3G市场与2G市场的主要区别，除了手机厂商数量的急剧增加之外，还有手机厂商将会通过兼并、联合、重组等手段，对市场进洗牌，而同时手机厂商与网络运营商的合作更加密切，届时市场格局会出现巨大变化。
技术进步带来价格优势 国内厂商欲打翻身仗 |
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